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# 什么是记录商？

> 我们是卖家。您专注于构建产品。

## 记录商 = 我们处理一切

**记录商 (Merchant of Record, MoR)** 是向您客户销售的法律实体。当您使用 Waffo Pancake 时，我们成为您的记录商。

<CardGroup cols={2}>
  <Card title="我们是卖家" icon="store">
    在法律上，我们向您的客户销售。
  </Card>

  <Card title="您获得收入" icon="money-bill-transfer">
    收入归您所有。扣除费用。
  </Card>
</CardGroup>

***

## 工作原理

```
客户付款 → Waffo Pancake → 我们处理税务 → 您收到付款
                      ↓
             我们是法定卖家
             我们开具发票
             我们缴纳税款
```

***

## 无记录商 vs 有记录商

### 无记录商（自己处理）

**您需要负责：**

* 在每个国家注册税务
* 计算正确的税率
* 在各地提交税务申报
* 遵守不断变化的法规
* 处理审计和争议

### 有记录商（Waffo Pancake）

**我们处理：**

* 全球税务注册
* 税费计算和收取
* 税款缴纳
* 法规更新
* 审计和争议

**您专注于：** 构建您的产品。

***

## 全球税务复杂性

| 国家   | 税种      | 税率     | 复杂度            |
| ---- | ------- | ------ | -------------- |
| 美国   | 销售税     | 0-10%+ | 10,000+ 个税务管辖区 |
| 欧盟   | 增值税     | 17-27% | 27 个国家，不同规则    |
| 英国   | 增值税     | 20%    | 脱欧后规则          |
| 加拿大  | GST/HST | 5-15%  | 联邦 + 省级        |
| 澳大利亚 | GST     | 10%    | 数字服务规则         |

如果没有记录商，您需要在销售的每个税务管辖区注册、跟踪、申报和管理合规。

***

## 真实成本对比

| 方式                | 月度成本            | 时间        |
| ----------------- | --------------- | --------- |
| 自己处理全球税务          | \$2,000-15,000+ | 20+ 小时/月  |
| 聘请税务顾问            | \$2,000-10,000  | 5-10 小时/月 |
| **Waffo Pancake** | 包含在费用中          | 0 小时      |

***

## 我们处理什么

<AccordionGroup>
  <Accordion title="税费计算" icon="calculator">
    基于以下因素的实时计算：

    * 客户位置
    * 产品类型
    * 当地税务规则
    * 免税和起征点
  </Accordion>

  <Accordion title="税费收取" icon="receipt">
    收银台时收取正确税费：

    * 含税或不含税定价
    * 实时税率更新
  </Accordion>

  <Accordion title="税款缴纳" icon="landmark">
    我们向税务机关缴纳：

    * 按时申报
    * 正确的税务管辖区
    * 适当的文档
  </Accordion>

  <Accordion title="支付处理" icon="credit-card">
    * 所有主流卡组织 + 数字钱包
    * 拒付和争议
    * 退款
    * 货币转换
  </Accordion>
</AccordionGroup>

***

## 记录商 vs 支付处理商

| 功能   | 支付处理商 | 记录商 |
| ---- | ----- | --- |
| 处理支付 | 是     | 是   |
| 税费计算 | 否     | 是   |
| 税费收取 | 否     | 是   |
| 税款缴纳 | 否     | 是   |
| 法定卖家 | 您     | 记录商 |
| 税务责任 | 您     | 记录商 |

<Note>
  只使用 Stripe？您仍需承担所有税务义务。有了我们，我们处理一切。
</Note>

***

## 优势

### 独立创始人

<Card title="无需注册公司" icon="user">
  传统记录商需要法律实体。我们不需要。直接收款到您的个人银行账户。
</Card>

### 初创公司

<Card title="专注产品" icon="rocket">
  不要把工程时间花在账单上。专注于发布功能。
</Card>

### 成长中的公司

<Card title="全球扩展" icon="globe">
  即时扩展到新市场。我们已在 173 个国家合规。
</Card>

***

## 常见问题

<AccordionGroup>
  <Accordion title="客户会看到 Waffo Pancake 吗？">
    客户在收银台时看到您的品牌。发票上显示我们作为法定卖家（税务合规要求），但会突出显示您的品牌。
  </Accordion>

  <Accordion title="我可以使用自己的支付处理商吗？">
    不可以。记录商模式要求我们处理支付。这是我们合法处理您税务义务的方式。
  </Accordion>

  <Accordion title="你们支持哪些国家？">
    173 个国家。查看完整列表。
  </Accordion>
</AccordionGroup>

<Card title="支持的国家" icon="globe" href="/zh/mor/supported-countries">
  您可以销售的国家完整列表。
</Card>